我的英文外贸站会成功吗?躺赚月入两万的计算方式

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早上起来的时候,B站推送了一个视频。

2点睡7点起的我,正准备赖床,看到这个视频的瞬间,立马就不困了。

视频讲的是内耗,标题是:

“一半清醒一半颓废,我的内心永远在自我拉扯”|内耗人生存指南1

今天就来讲一讲英文外贸站营销时候经常遇到的内耗人顾虑:

我会成功吗?

我的外贸英文站会成功吗?

你有没有过这样的体验:

考试还没开始,就担心自己是否能考过,还是60分万岁?

工作稍有失误,就开始彻夜难眠,担心自己被老板斥责;

喜欢的人一天没有恢复消息,就开始担心她是不是讨厌自己;

遇到选择,就开始胡思乱想,心中假设了一百种死法…

如果你对号入座了,请举手,这说明你进入了“精神内耗”。

人的精力是有限的,如果精神内耗,会严重损害精神力和执行力。

假定今天起床的精神力是100分,早上爬起来起来跑步消耗了10分,精神内耗消耗了80分,就剩下10分可以在一天中挥霍,如果挥霍完了,那就陷入了什么也干不了的倦怠期。

这个时代,真正厉害的人,都是“反内耗”的精神体质

90岁的中村恒子《人间值得》给我们开出了这样一剂良药:

“忧虑未来,于事无补,谁也无法预料未来。”

人间值得 书籍推荐
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她还在少女期的时候,憧憬自己有一个美好的未来和幸福的家庭,结果事与愿违,嫁给了一个不顾家的酒鬼,于是只好自己在繁重的家务之余撑起了一篇天。

当我们停止内耗,把自己的精力全部投入在当下的计划执行上,一步一步的踏实实现自己的既定目标,那么距离成功也就不远了。

我们也能惊喜的发现,忧虑在不知不觉中已经烟消云散了。

战略上藐视谷歌,战术上重视自己的执行力

所以运营英文站的时候,做好了一年规划,不要去犹豫,不要去思考太多,坚决的执行就是最好的出路。

安迪多年的英文内容站的数据结果也证实了这一点。

这就是英文游戏里面的大局观,读书时候玩Dota游戏,09的大局观是我最喜欢的,

这些年的事业我也一直贯彻着大局观的把控和聚焦在执行力的推进。

战略上藐视对手
战略上藐视对手

这时候,你又会问我,既然都藐视敌人了,那我们投入的跨境的英文外贸站什么时候能够成功?

网站多久能成功?

这才是真正让我们痛苦的地方。

一个新站点,就和新的企业是一样的,要得到谷歌和客户的认可,需要一段时间的积累才会达成。

如果你希望我们运营的英文站能够获得谷歌足够的流量倾斜,这些流量能带来足够数量的精准订单,那么,这的确是一个按照季度来核算的事业。

我们大多数的项目也是这样的流程和结果。

至于为什么,我想这里有个很合适的概念可以解释一下:

沙盒效应

很多人在和我交流的时候反应,自己的网站经过一段时间的潜伏期,才会有长足的发展。

事实上,这些年的观察和实践,的确是如此。

谷歌在一个新的站点注册时候,会假定这是个蹒跚学步的孩子,不会关注太多,流量也只会给一小点做为安慰奖。因为谷歌认为这个小孩子可能长不大,现在还没有了能力和大的站点抗衡,所以给了流量屏蔽。

这个和我们讨论的高权重旧域名的方案,是有直接关系的。

有些企业在合作时候说自己有老域名好几年了,拿出来我们一测试,结果完蛋,还是和新域名一样的权重和外链。

这时候你可能会说,那我们去买个旧域名高权重的站点做外贸去。

但是如果你去购买了高权重的旧站点,如果不注意使用方式,没有得到谷歌的认可的话,你依旧是逃不出沙盒效应(Sandbox effect2)的。

沙盒效应
沙盒效应

沙盒效应的实际运作方式是:

  • 新站点在谷歌算法下面,权重很低,但是流量并不是为零。所以我们可以通过长尾词去和那些大站不参与的领域竞争排名
  • 如果操作和方案都很合理的话,你运气好可以随着时间的推移,慢慢通过高质量的文章积累到越来越多的长尾词排名和流量。
  • 最终越来越多的网站和你产生了链接,慢慢的人们通过搜索流量和外链流量进入到你的网站。
  • 由于一系列的成长,你的网站权重越来越高(通常我们会在重要的站点做到DR50以上),你会惊喜的发现,大词也开始获得高质量排名。

恭喜!这时候你已经爬出了沙盒期。

However, this takes time.

具体需要多久?

那取决于你获得的外链和流量的速度。

如果是正常英文站点的话,我会建议你重要考察几点:

1.你的网站帖子有多少?是否超过了90篇高质量帖子。(一天一篇,正好三个月)

2.这些帖子存在多久了,是否有3个月的时间

3.网站是否布局了合理的关键词?

有没有办法加速,缩短这个沙盒期?

有的!

这就进入了我们经常讨论的内容为王,外链为皇的外链期。

内容为王,外链为皇
内容为王,外链为皇

从原则上来说,高质量高权重的外链,的确可以加速沙盒期的摆脱。

这也是我们长久运营在英文站点专业领域的优势。

从最底层的DoFollow论坛链接,到圈子的高质量权威站,到福布斯、BBC、New York、Times等高端媒体,我们都有在做长期积累和践行。

但是,做外链也有很大风险,针对普通运营人员来说——

1.不要随意去购买外链,特别是三哥的外链。国内也见过一些机构慢慢提供外链服务,但是质保期只有一个月,难以想象!你知道谷歌对外链的惩罚至少有几个月的延迟吗?

2.手工建立外链很费时间和精力,是把时间花在高质量内容建立上,还是用前来买时间,要考虑好。

谷歌的算法越来越聪明,从12年从业时候的熊猫企鹅这些算法开始,一批又一批投入在外链上的站点不复存在,我们很难依靠几十刀买来的外链和谷歌数以千计的高端算法人员竞争。

不带正义的以软击石不是霸气,是愚蠢。

我们还是回到是否能成功的话题上来:

我的网站点会成功吗?

做英文外贸的跨境电商独立站,很大程度上,现在是越来越难了,资本入场,同行挤压,亚马逊人满为患。

资本入局,跨境电商卖家将走向何方?

生意的确不好做了,发小每次谈到亚马逊的话题都在说考虑换赛道。

网站成功与否,其实考虑的是你如何定义成功?

假设,你手上有一个运营了一年的100篇高质量帖子的英文站。你对成功的定义是怎么样的?

也许你目前赚到的是300美金每个月。三年时间,你能赚到30036=10800美元。或许你的投入只有大概三个月的时间,每天发布维护一篇高质量帖子。

这三个月的性价比很高吧?的确光头Brain Dean就是这样做的。

我们学着和Brain一样更厉害一点,每个月赚到3000美金,这已经超越了绝大部分的职场人士,这毕竟是被动收入,你躺着休息去马尔代夫度假,收入也会源源不断的产生。

这个并不是很难。

我们来计算一下,假定你100个帖子,平均每个月的浏览量为1000次/帖子,按照千次展示费用为30美元获利,那么很轻松你就达到这个目标了。

所以,期望不一样的话,对于成功的理解也会不一样。

如果你有兴趣的话,我也可以公布一下我的计算基准。

我们内部商定了一个规则,如果,一个帖子平均每个月赚取7.5美金,我们就认为他是成功的。

这是怎么计算的呢?

我们把上一个计算的基准都砍掉一半,得到:

平均每个帖子每月的浏览量是500次, 假定RPM(每千次展示的费用)是15美金,当然我们也做过更高,有的主站RPM在50美金。

那么,一个帖子一个月贡献7.5美金,100个帖子一个月就是500100=50K次展示,收入是7.5100=750美金收入。

我们再假定公司对于一篇帖子的投入成本为80美金,那么网站会在一年结束的时候收回成本,其他剩下的时间就是纯利润的空间。

至于自己写英文的大牛,那自然就只有时间成本这一项了。

如果请的是印度人,10美元千字的那种写手,那么,我只能说祝君好运。

当然也有朋友写出来效果的,收入也不错,这的确很厉害!

目前为止,我们主站的收入比例远高于这个基准,特别是当你考虑除了广告收,还会有Affiliate收入和自己品牌卖货的收入。

那么,你的站点如果是新站呢?

这个计算方式是否适合你?

你是否认清了英文内容站赚钱这个行业,还有勇气跨进去?

毕竟,RPM取决于不同的市场选择,展示量也取决于你的竞争对手有多厉害,能否熬过沙盒期,也是我们要考虑的重要一点。

实际上,我们新开的很多站点,也会有这样的焦虑和困惑,毕竟我们也是在两个公司重金投入运营。

特别是我现在介入的防疫物资,风口来的快去得也快,很可能你还没出沙盒期,疫情的需求已经过去了。

更可怕的是,老板砸入九位数的投入,而如果你的英文外贸网站还是每天自然询盘只有几份邮件,这是很令人绝望的环境。

所以掌握高质量的google ads投放方式,也是我对于企业主和各位老板一直推荐的重点方向。

正是基于对流量的精确把握,才让我们在疫情的期间抓到了高利润的风口订单。

现在疫情基本已经过去,回过头来看,英文内容站和广告战的运营,的确很香。

这也是我下定决心在英文领域一去不复返的重要因素。

对于我们,新开站点,也是一批新的挑战,回到开头提到的内耗问题。

怎么解决自身的内耗问题?

GTD是我的第一个法宝

心理学里面的内耗,简单来说就是对自我不接纳,对自我的挑剔和排斥。因此容易和自己较真。

那么解决办法就是完成比完美重要。

我们前面说过了,一个好的站点,只要平均90个帖子就可以启航。

那么我们制定计划,就应该以优先完成这90个帖子为最高效的基准。

至于完成的更好,我们需要时间去优化提升自己的能力和写手的输出水平。

Get Things Done!

GTD
GTD

跟上正确的圈子,不断精进

大学时候,数学系是全国前三,学习压力很大,整夜掉头发。副院长告诉我们,要跟上队伍,不掉队,就有希望。

好在没有掉队,但是也米有突出的数学天赋,于是后来有机会就跑去读MBA了。

在内卷发生的时候,除了会和圈子里的人交流,和合伙人一起交替工作,也会找行业大牛看他们的项目收益报告。

其中Spencer Haws在我入门的时候对我帮助很大,对,就是那个卖刀的。

NICHE SITE PROJECT 1

NICHE SITE PROJECT 2

NICHE SITE PROJECT 3

NICHE SITE PROJECT 4

他的博客,涵盖了网站几乎所有的相关知识,包括网站外链,投资等的内容。

至今依然保留他的邮箱和网站订阅,阅读他们的收入报告真的很有感觉。

不但激励自己前行,还给了我们不一样的视角去验证最新商业模式的成功性。

从你的经历中总结获取力量

如果你是新手,那么这会更加迷茫,欢迎你和我交流,我会尽量沟通尝试给你更多我的帮助。

如果你和我们一样有一两个比较成功的网站,请你把时间也专注在这些成功上。找找自己对于网站的成长经历,看看沙盒期的自己,提醒自己这的确很难,但是你已经经历过,你知道如何去应对他。

我们的一个网站,从建站第一天开始计算,21年开年的开始时候开始输出内容的网站,最早半年时间基本是没有流量的,这是真实存在的沙盒。等到真正流量开始上涨的时候,是在6个月以后了。

One Year Ago
One Year Ago

所以要认真考虑清楚,英文站很难,这不是凭空想象的难,而是真的很煎熬,你做好准备了吗?

欢迎留言和我交流。

这是两小时之前准备的大纲,没有完全按照大纲去写,因为发现写的越来越多,快停不下来了。

  1. https://www.bilibili.com/s/video/BV1V34y1v7CM
  2. https://en.wikipedia.org/wiki/Sandbox_effect

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