谈谈核心竞争力,你真的适合跨境贸易的英文独立站吗?

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今天的主题是核心竞争力

很多人一生都没有考虑过自己的核心竞争力是什么,就像很多外贸公司没有考过自己公司的核心竞争力到底是什么,这就导致很多人的人生都是混混僵僵,很多跨境公司也是跟风上货,做的马马虎虎,还有迷茫的朋友在这种不知道自己有什么的贸易公司里面做得浑浑噩噩。

这样没有规划过的人生,没有规划过的公司,在残酷的环境下崛起,简直是奇迹。

生存下来那不算,公司的生存其实也很难。

我们来聊一聊个人核心竞争力和企业核心竞争力

定义一下核心竞争力

核心竞争力(Core Competence)的英文原意是“核心能力或者核心技能“,这一概念由美国注明管理学家C.K.于1990年提出。

The Core Competence of the Corporation

How companies cultivate the skills and resources for growth. by C.K. Prahalad and Gary Hamel

From the Magazine (May–June 1990)

来源:第一次正视核心竞争力

记得在15年和一位省级前辈聊天的时候,听完我的职业规划,他问过我一句话,你的核心竞争力是什么?

那是我第一次专注在这个关键词上,我在仔细思考,自己的核心竞争力有哪些。

我把这个面谈当做一次面试,面试的考官坐在对面,他在考察我的简历上有哪些核心竞争力,而我又是如何在这场『面试』回答我的核心竞争力的呢?

我记得当时讲了很多,但是到最后,关键点在于,我没有能够在100个字,甚至一句话概括自己的核心竞争力到底是什么。

所以,理所当然的,我在这场面试中fail掉了

如今回想起来,的确,自己在很多方面看似有很多值得称道的小细节,但是我没有在更大的一个舞台上把自己的人生规划到一个合理的高度,就像国学老师教导我的:

没有规划过的人生不值得过

生活不易,创业更不容易,自己创业过几个公司,也跟随几十亿身家的老板手把手带领前行,可惜我没有在15年的那个夏天发掘出自己的核心竞争力,我当时也没有准确的把握到核心竞争力的重要性,所以也导致这些年不断的创立公司又不断的重组,这很累。

虽然这些年取得了一些微弱的成绩,但是回过头来,当昨天再一次看到John的SEO英文实战公众号讲的一篇关于核心竞争力的分析,自己深刻的感觉到核心竞争力的重要性。

你真的适合做外贸或跨境电商吗?

文章里面提到的这段话,让我再一次感触到了核心竞争力的重要性:

10年前,大学毕业,我跟你们很多人一样,一无所有,来深圳只有一颗拼搏的心。

没关系,没人脉,没人指点,英语也一般。

但,25岁当我赚到人生的第一个一百万时,我投资去了美国留学,而你呢,这一百万可能花了或者投资了房产,而不是提升自己。

去了美国,也不是一帆风顺啊,什么都没有,MBA能毕业,能在美国本土找到工作,也是靠我自己的努力。

所以说,我上面所说的核心竞争力,是我花了几百万去美国“修炼”得来的,而不是与生俱来的。

不要给自己没有核心竞争力找任何借口,如果没有,最好不要进入这个行业,想进,就得老老实实的去培养它。

关于这一点,不仅适用于英文内容站,外贸和跨境,也一样,你的核心竞争力可以是你的产品(核心技术),也可以是你团队的运营能力,总之,越多越好。

同样是在13年到美国留学,回来之后在深圳创业打拼。

我之前没有刻意去训练自己的核心竞争力,但是在不断的学习和成长过程中,英语建站优化的核心竞争力,也是花了几百万在英语世界里面“蛮干”获取到的。

我不相信与生俱来的核心竞争力,因为没有引导,路会走偏。

之后用自己打磨出来的英文世界里面核心竞争力,顺利的在疫情到来的时候,在国际贸易领域获取了属于自己的丰厚收货!

这是今年开年去考察防疫物资的合作工厂时候的拍摄的照片。

如果再要我回答一次核心竞争力是什么,我会简单的概括为一句话:外贸英文站的精准流量竞争,就是我目前的核心竞争力。

核心竞争力是无可替代的能力

核心竞争力的关键词在于核心,一个人,一个公司最内核的东西永远是别人取代不了的。

就像谷歌浏览器chrome的内核,因为内核的强大, 基本上国内外新型的浏览器都是基于谷歌浏览器的内核,你说它强大不强大?

到个人身上,核心竞争力,就是在竞争中,别人都竞争不过你,取代不了你,只有你才能在竞争中独领风骚。

而在英文世界里面,世界足够大,完全足够你去占领一个小的niche垂直领域,做自己一枝独秀的事业。

很多外贸独立站的建站也是一样,首先从行业的选择上,中国制造 made in China 在牟总层面上代表的就是一种无可替代的核心竞争力,因为其他国家比不过。

这就使得很多老板在做选择的时候,本身就占据了行业优势。

而我的合作伙伴之一,在全网拥有超过400万的粉丝,她独特的因素就是声音,优美动听的声音带上及其正确的三观,在直播行业里面就是一股清流,可以说声音就是她在互联网上的核心竞争力。

最近我们也在考虑一起打造英文世界的短视频,她的英语能力很好,我的英语和运营也不差,强强联合才是正确的合作模式。

外贸的核心竞争力是什么?

而赵晓璃也提出一个观点:

真正的核心竞争力不是拥有一技之长,而是打造“优势套装”

在外贸行业,这么多个体户,这么多老板,近些年越来越多的多资本入局跨境电商,我们拿什么去比拼?

什么路才是适合自己的光明大道?

这就要回到问题的本身:你企业的核心竞争力是什么?

每次和工厂,企业合作的时候,我都会深入考察这个问题。

毫不犹豫的,我会直接问负责人:在同行业的外贸领域,你的核心竞争力是什么?

如果没有或者找不出来,我会直接劝对方不要去趟这趟浑水,水里面的竞争很激烈,这一片大海看起来很蓝,其实深入海里,波涛汹涌,跨境领域的一个巨浪就会让你万劫不复。

而回到自己,自己的核心竞争力就是英文独立站的排名上分之旅。

可以把一个个手上的英语站点做到关键词第一,流量在行业里面也是独树一帜,这就是我们运营英语外贸独立站的立身之本。

随之而来的流量,询盘,订单采购,都是自然而x然的事情。

而在外贸领域,其实并不是一定需要企业在现在具有不可替代的能力,至少,得有规划和实现路径。

在外贸的细分的垂直行业中,在企业或者公司官网,具备一定的超出竞争对手的核心技术,这就是独树一帜的可能和未来的立身之本。

在做任何商业价值策略的时候,我都希望自己和合作企业都能提升自己的核心竞争力。

而对于SEO行业来说,特别是电商独立站,我们在做整站优化升级的时候,特别是要充分的挖掘自身网站的核心竞争力。

内容营销时代的流量核心

在谷歌经历过数次重大改版之后,SEO在谷歌的逼迫下,已经逐渐升级为内容营销时代的后SEO时代。

我们来看看谷歌的使命介绍:

Google’s mission is to organize the world’s information and make it universally accessible and useful.

谷歌的使命是整合全球信息,供大众使用,使人人受益。

其实假如谷歌愿意暴露自己的真正意图,它的宣传语可能是这样子的:

我们致力于为你提供各种免费服务,用以收集你的个人数据信息并投放个性化的广告。我们要当全球最大的广告平台,并且稳固这一地位。

相关数据显示,在过去的三年里,谷歌的广告收入占其总收入的80%以上,它为企业带来源源不断的合作商,让广告收入一年比一年高。

相信如果大家都意识到这个问题,可能有一天会转向付费服务。也就是谷歌 ads 的CPC广告点击模式。

这也是企业在做流量获取时候一个重要的 paid traffic 流量渠道。我们广告流量的询盘转化率高于行业平均值,部分达到两倍的数据。

转化率之所以高,是因为我们高质量内容,契合的是谷歌的用户体验,满足B端用户的搜索意图search intent.

这是我们接手运营了两个月的企业站的数据。

内容,当之无愧的是SEO里面的核心竞争力。

如果你问我什么是外贸企业的核心竞争力,在我们分析了手上大量的企业网站之后,我们得出的结论是:

内容,当之无愧的是SEO里面的核心竞争力。

理由:

我们知道搜索引擎谷歌的排名优化逻辑,它强调的是如何更好的调用和展现高质量且满足用户搜索意图的内容,给到目标检索用户。

因此,在一系列复杂的算法之中,谷歌总是喜欢偏爱“高质量内容”,并给予一定的额外的奖励,比如:

  • 提升目标页面page的权重评级和预期排名;
  • 提高整站的权重评级DA,加快文章内容的收录速度;
  • 提升内容相关关键词的排名,稳定性相对较长。

提示:

在做跨境外贸电商企业站点的项目过程中,我们常常会谈及持续不断的提高企业的网站核心竞争力。

由上诉分析可知,我们的的确确知道搜索引擎偏爱高质量优秀的文章内容,我们要做的就是投入尽可能多的资源创建优质content marketing。

与此同时,我们偏重内容营销的时候,也会侧重外链和技术,做为“红花配绿叶”的陪衬。

如果没有足够有底蕴的内容做为支撑,企业网站的广告投入的再多,时间花的再久,也只是空中楼阁杯水车薪。

内容为王,外链为皇,这是搜索引擎的底层逻辑,一切都是围绕这个展开的一场关于我们自己、搜索引擎和竞争对手的竞争游戏。

总结:分析完以上,你自评一下?

在我的经历中,你会发现核心竞争力是逐步养成的。

也就是说,核心竞争力是可以通后天培养形成的能力,甚至绝大部分核心竞争力都是后天形成的。

在新的项目里面,不断地学习、锻炼、思考、打磨属于自己的核心竞争力,更从容面对挑战,在竞争中实现自我,突破自我。

你认为的“核心竞争力”又是什么呢?欢迎分享你的观点!

思维导图
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